回想下十月初与朗天蔡董的见面，先不提蔡董之儒雅谦和，也不提蔡董如何的平实淡定，单说其如水般谧然而叙分明透露出的那种对产品的信心和笃实坚定的高度的社会责任感，倒是令人难免不心生感触而不得不提。是啊，做好药做好人，也不记得是那家药房那家药厂的庭训了，虽说咱并非药品生产，但作为药品推广商，眼中若只有锱铢必较的利润，又何尝能把药卖好?

 

忽地想起几个故事来。

 

一个故事：市场上一堆卖桃的，大家竞相吆喝，桃又大又甜。突一老者忽发奇想，大声喝卖，“卖酸桃了，又大又酸，先尝后买”，结果不几分钟一卖而空。

 

另一故事：小和尚摊煎饼，摊的老不圆，异常地躁恼，而老和尚在旁却每次都恬然称善。小和尚不解，老和尚曰：饼一定要是圆的吗?饼摊出来是填肚子的，摊的圆固然可喜，摊的不圆，那也是饼，只要摊熟了，刷上调料洒上葱花，香喷喷的，不也一样大快朵颐?何况每种形状，也是自然而然的结果，也当坦然接受，若想非要摊成圆的，心明若镜，虚若无物，每种结果，释然以对，假以时日，又何尝何形不成?

 

还一故事：一干百姓，避风雪于寺庙中，寒冷异常，却恰无柴禾。难自捱中，一僧突将殿中佛像劈了点火为众人取暖。余僧哗然，诘其离经叛道、欺师灭祖，报之方丈。长老不语，唯拈花微笑矣。

 

再看看现今的药品市场，代表们、药商们一味地请客、吃饭、送礼、拉关系，你请、我请、大家伙上赶着排着队地请。可就那么些个人，好几百个品种，后尾儿个你花了钱，人也给了你面子，最后的结果，阿弥佗佛，收支还算平衡。静下心来，好好想想，是否可有“酸桃”叫卖吧。

 

那么，又怎么叫卖呢?我们的工作，是推介药品，如同煎饼是摊来吃的，治病除痛方是药品推广的终极。所以，我们需要透彻地了解药品的知识，充分地掌握药品的特点，恰如其分地向大夫介绍，哪些病症适合，哪些不适合。至于客户关系，不是不重要，只是切不可舍本逐末，哪种程度就是哪种程度，不偏不执，努力做好就是。

 

其实，甭管咋做，根本的根本，在于服务于社会造福于患者，只要心存此念淡于钱财，眼神自然纯净言语自也铿销举止大方落落，成败不惊默然改善，何愁客户不得事业不成?此也即所谓的心底无私无地宽啊!

 

与蔡董聊天，蔡董口中少有企及企业的利润，更多的是患者的数量患者的痛苦，尤其哮喘患者的种种不便以及带给家里人身体上精神上的种种负担，而且蔡董讲喘可治作为独家品种利润极薄，但无论专家讲还是亲眼见，喘可治的安全性、疗效都是绝佳、独一无二，社会效益极大，所以按照他一贯的原则毅然而然选择了推广它。在他的心中，哮喘患者的康复与幸福，远比金钱重要。这实则也便是佛旨的真正蕴含啊!小隐于野，大隐于市，蔡董身历其中神游其外，真禅家也。

 

也许，您会说，做企业不赚钱那干什么?《道德经》云：“无，名天地之始，有，名万物之母，…， 此两者同出而异名，同谓之玄，玄之又玄，众妙之门”，企业以满足人民需求为已任，全心全意致力于产品、服务质量的提高，老百姓觉得好，自然就……，哈哈，“有无相生，难易相成，长短相形，…，万物作焉而不辞，生而不有，为而不恃，功成而弗居，夫唯弗居，是以不去”，只要心存仁念，不执于业，业自然可成。说句俗话，抛开佛理不提，和尚劈了佛像救了众人，难免不会有人感化于心，它日重塑金身。只是切莫虚伪、施恩图报，最后堕入魔道，业终不成。所以在药品的推广过程中，再好的产品，满脑袋瓜的金钱满脑袋瓜的私心杂念，那也会导致无人尝试，即便有大夫尝试，赶上一例无效，便是有效率99.9%的药品在其眼中也成了安慰剂。如此，谈何进药，谈何上量?相反，脑袋瓜中毫无杂念，其情也真，其意也挚，再不好的产品也会有大夫愿意一试，赶上一例无效，那也只是一个小概率事件。当然，不好的药品、经不住实践检验的药品，咱不能推介，不能自砸饭碗。骗得了一时，骗不了一世，虽说真正的骗子是连自己都骗了，但推而深之，是为不骗。说句拍马屁的话，有蔡董在，有蔡董的选药原则在，有蔡董的高度社会责任感在，我们想当骗子都难。

 

回想下某家医院喘可治的推广过程，后得以成功，实也与蔡董所言暗合。那是一个雪后，闲情所致，得诗一首“七律---纾难济世任在肩，武文相合方潋滟。山中虽无黄莺啭，野外犹有翠竹连。武候尽瘁曾记否?雅筑精舍茶与泉。天公亦书快雪帖，岂可嘴上再漫衍?”，发给些多年相交之院长，后来，某院长还真应约而至。雪天的茶饮交谈中，院长说，由于中药针剂的不良反应，医院药事会已明确规定不再进中药剂了，即便进了，大夫也用不起来。我也没多说别的，只是淡淡地讲了下喘可治的指纹图谱，讲了下喘可治沈自尹院士的评价，讲了下喘可治几万例的临床验证，其中也包括我家人得益于它的个例，最后讲了下不唯上、不唯书、只唯实，于是乎药便进了。同时我也非常地高兴，由于我的劳动，于这家医院就诊的相关患者们最后也得到了福音。当然，我也代表包括我家人在内的这些患者们，向喘可治的研制者、生产者、推广者，向蔡董冯总张总小王小周说声感谢。

 

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最最后，借用下诗人王勃的句式，兄弟愿：“与朋友齐飞，共朗天辉煌”。