销售成功秘籍之---五勤五快
发布时间:2012-05-15
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上半年离我们已去,在过去的半年里我工作做得并不是很好,可能是我没有太多的经验,但我有一些小小的体会,在座的各位都比我有经验,希望你们也不要保留了,利用今天的机会大家畅所欲言吧。其实做我们医药代表这行并不是需要很多的销售经验,但只要掌握了一些技巧,我想离我们成功上量的难度并不是很大,虽然可能与所在区域环境有一定关系,但这些技巧应该是我们每个人可以做到的。做销售首先就是做人,其次应该对我们的产品做深入的了解,再就是我们所说的技巧,必须做到五勤和五快。

 

五勤就是脑勤、腿勤、眼勤、嘴勤、手勤。

 

第一、脑勤就是我们要多想问题,想想今天该去做什么,明天该去做什么,比如我们每天在睡觉之前想想我明天上午要到那里去,去做什么,下午该到什么地方,该做什么?还有今天我有什么事情没有办完,需不要要给客户打个电话,但在给客户打电话我们一般应该在八点之前打过去,以免太晚了影响别人休息。其实打电话也并不代表我们的事情就可以办好了,医生也是人啊,他们并不是那么可怕的,那怕你一句小小的问候也许让他们心理感觉很好。

 

第二、腿勤就是我们想到了要去做什么,立马去做,不管你成功与否,但自己做了心理也就踏实了,不管有没有事情要去做,或者在自己比较空闲的时候一定要多到医院去转转,其实和他们聊天也是很有乐趣的呀,其实不一定是有事情了才去找他们,没事了就不管了,这样是不行的。说白了有事没事我们都应该去关心下他们,这样做多多少少也会感动他们的,让他们觉得你是个勤劳的人。

 

第三、眼勤就是要多观察周围的事情,了解他们一些需要做的事情,比如到办公室看见他们很忙,办公桌上又很乱,能有什么我们举手之劳的事情,不妨都把他记在心理,下次去了就可以做做。举个例子,在很热的夏天我到科室拜访医生时,每次会给他们带去或西瓜,后来时间长了,他们说小陈你下次来不要这么客气了,但我在看见他们吃西瓜的时候就要到处找刀,以前我每次也就只知道吃,反正我拿来了你们弄好了我就吃点,我就突然想到我为什么不给他们带把刀?后来我每次就带把刀,其实东西不贵,虽然只是小事情但对他们来说却是件大事啊!

 

第四、嘴勤就是想到了看到了,就要说最后就要做。人嘛总喜欢听好听的话,你多说几句好话也没什么,但他心理感觉舒服啊。

 

第五、就是手勤,平时没事的时候就多给客户发发信息,有些话用语言是表达不出的,用文字表达会更好些。在圣诞节我给所有的客户都发出了一条信息,虽然只有百分之三十的客户给我回信息,但我已经很满足了。

 

最后的五快了也就是前面的五勤了,想了就要去做,成功了我们再接再厉,失败了并不可怕。我记得有一成功人士说的话:坚强,用心的力量来为自己打气。人的一生不可能总是一帆风顺,所以打从你有自我意识的那一刻开始,你就要有一个明确的认识,那就是人的一辈子必定有风有浪,绝对不可能日日是好日,年年是好年。所以当我们在遇到挫折时,不要觉得惊讶和沮丧,反而应该视为当然,然后冷静的看待它,解决它。

 

虽然在上半年里我工作上没有取得很大成功,但这就是我总结了出一些技巧,也是我在领导的带领下所学习到的。在下半年里,我想利用我目前所掌握的一点技巧,在工作中发挥出更大的作用。希望在各位领导支持下,各位同仁的帮助下,我给自己指定了一个计划,在完成目前我们主推产品的销量同时来开发出一些新的产品,目前我做的医院我会保持一定的销量,尽量的再提高点销量,在属于我所做的医院里没有开发出来的,我会尽量尽快的开发,再就是新品种的开发,具体的计划我会像我的直属上司领导汇报的。

 

希望下半年里在领导的支持下让我们更上一层楼,为了个人,为了公司我们一起努力吧,各位奋战在医药一线的朋友们,不要因为目前所面临的困难感到茫然失措,相信通过我们自己的努力会创造出一个辉煌的明天!

 

今天才露尖尖角,明日荷香满塘飞!

 

(本文作者为贵州民生医药公司业务员 陈梦真)