2012年12月27日晚，深圳朗天在集团总部视频会议室召开了营销转型和模式创新动员工作会议，集团董事长蔡翔、深圳朗天高层、各省办事处成员、商务助理等近70人参加了会议。

会议上，蔡总介绍了集团所属各公司2012年主要工作的完成情况，捷报频传。湖北绿雪生物产业项目完成了厂房建设和设备安装，已进入试生产和申报GMP认证状态;海南朗天医药成功收购以妇产科品种为主的国家高新技术药品生产企业“西安太极药业有限公司(GMP)” ，打造中国最大最好的妇产科产品生产营销平台的目标指日可待;位于湖北阳新的朗天医药物流项目完成设计方案并正式动工兴建;武汉绿雪、深圳朗天“乳酸米力农注射液”的销售取得良好进展;集团一系列重大新产品研发工作进展顺利，三大经营公司近一个时期的产品开发、销售布局工作卓有成效。

蔡总指出，近几年来，特别是2012年，虽然各方面取得了一系列的良好业绩。但当前营销效率太低，特别是地区经理制度已无助于销量的增长;第二，营销思想上墨守陈规，未能进一步解放思想，未能突破条条框框，实现销售突破。 因此，集团决定在营销管理体制上实行变革，推行“产品经理制”，取消“地区经理制”，这既是医药形势的需要，更是加快公司发展的迫切需要。

会议决定：从2013年1月1日起，取消地区经理制，实行产品经理制，实行产品到人、责任到人、业绩到人、收入到人，解决收入差距，调动积极性;三大公司产品经理集中办公，加强绩效管理，发挥团队力量，提高工作效率;各地办事处加强学术队伍培训，提高队伍学术能力，通过学术手段实现营销增长。

会议对“米力农”、“新朗欧”、“激品”和“益肝灵”等产品2012年的销售提出了若干要求。应尽快改变在临床上医生对“米力农”所形成的传统观念，督促、协助省代尽快完成目标医院分销，实现提货并占有医院;对抗菌素产品要着力深度挖潜，寻求品种替换或深挖市场，各省市迅速落实省代协议签订，依靠强有力的客户实现全年的目标任务;“喘可治”科会工作要深入开展下去，主要通过反复的会议实现销售增长，完成科会的情况与考核业绩紧密挂钩;‘益肝灵“也是公司的重点品种，立刻寻找经销商着手各地医保、农保目录增补准备工作，为销售打下良好基础。总之，在市场开拓上要确立目标，精耕细作，深度挖潜，强化管理与考核，实现我们的目标。

会议对“激品“主要销售省市的省代协议签订提出了完成时间要求，并就产品经理选拔、办公设施配备的相关事宜提出了具体实施要求。

这次会议让大家统一了思想，认识到改革的必要性，对提高积极性，推进2013年各项工作高效开展，建立强有力的营销队伍具有深远的意义。