2017年2月22—26日，集团朗天医药、绿雪医药2017年春季营销工作会议在武汉隆重召开。董事长蔡翔出席会议，各公司高层、各大区总经理、各地省区经理及商务部主管等100余人参加了本次大会。

 

图为：朗天医药会议现场

 

图为：武汉绿雪会议现场

 

图为：蔡总点评省区经理工作

 

会议上，各公司分别听取了各省区经理的工作报告，对2016年的营销工作进行了总结分析，提出了2017年的经营目标和工作方向;会后，董事长蔡翔作了主题讲话，就新形势下的营销机制改革以及2017年的经营方向和工作重点作了重要部署。

 

蔡总指出，2016年是医药行业重磅政策频出的一年，仿制药一致性评价、药品上市许可持有人制度试点、药物临床试验数据核查、药品流通领域集中整治、两票制等等一系列政策，让医药行业发生了翻天覆地的变化。在严峻的经营形势面前，集团全体人员共同努力，顽强拼搏，经营业绩比去年同期增长27%，成绩来得十分不易!

 

蔡总强调，新的医药形势，既是机遇，更是挑战。我们要立足当下，顺势而为，推进变革，敢于作为。一是对营销管理体制实行变革，设立大区制，深圳公司率先成立六个大区，以加强市场的指导和监管，强化营销队伍战斗力量;二是对考核制度予以变革，2017年的考核指标要落实到具体的医院开发和调整上来，一切用数据说话;三是成立OTC品牌事业部，大力发展OTC市场的销售，实现经营方式的转型升级。

 

蔡总要求，当前的形势与以往已绝然不同，在临床推广上要守好阵地，同时深入挖掘，精耕细作，大力消灭空白地区、空白医院，大力提高医院单产，消灭“僵尸”医院，及时调整代理商、及时调整市场，提高市场覆盖率和产品占有率，落实“二次开发”、“新的开发”的目标并进行考核;继续做好省区经理的绩效考评工作，无业绩表现的予以淘汰，改变有与没有一个样的现象;对代理商也有加以有效管理，协议执行要到位，市场覆盖要到位，空白调整要到位，现有医院上量要到位。蔡总还就集团近五年的战略发展方向作了具体的介绍。

 

图为：蔡总作总结动员讲话

 

图为：参加会议人员合影

 

会议期间，相关部门还组织了米力农产品临床应用培训、OTC推广技巧培训、财务报销及二票制的要求说明等活动。朗天药业(湖北)有限公司部分高管、北京绿雪医药科技有限公司部分营销经理列席会议。