初读董事长的《上井冈山有感》让我想起了任正非的《华为的冬天》，其立意之高深，格局之广阔，影响之深远，值得每一个人细细研读，也必将在朗天的发展史上留下浓墨重彩的一笔。

华为2000财年销售额达220亿元，利润以29亿元人民币位居全国电子百强首位的时候，任正非写下了《华为的冬天》，提出“唯有惶者才能生存”。它启示我们要学会自我批判,不断的提升自己,优化自我,规范管理，冷静地对待外面的世界,顶住冬天的严寒,将会迎来冰雪融化的春天。与董事长的《上井冈山有感》不谋而合。

今天，医药行业形势愈发严峻。医保控费、集采、DRG付费和DIP付费等如同达摩克利斯之剑一般悬挂在每一个医药人的头上，让每一个医药人倍感“寒冷”，大家觉得，医药行业的“冬天”来到了。事实上，在严苛的商业竞争环境中，似乎也未曾有过温暖的春天。2012年三七原材料暴涨，导致血塞通滴丸在广东省7年无法投标销售;2016年广东省奥拉西坦注射液掉标，导致公立医疗机构全面失守;2019年注射用艾司奥美拉唑钠和注射用胸腺法新生产厂家暴增，导致市场呈现恶性竞争的趋势;2020年初奥拉西坦注射液退出医保，市场整体份额进一步缩减。但我们从未退却，始终坚守一线，秉承着“产品可以掉标，但业绩不能掉队”的原则，不断突破，在危机中挖掘生机，获得了客户和公司的认可。所以，朗天能发展到今天，并非因为他生长在春天里，没有经历过寒冬。朗天不但有过冬天，并且始终与冬天相伴。冬天不可怕，可怕的是缺少一身“过冬”的本领。我相信只要认真贯彻落实董事长的《上井冈山有感》的相关精神，必能使我们在寒冬中重拾“弹药”，渡过寒冬。

毛主席在井冈山期间解决了我党思想统一的问题，创造性的了农村包围城市，最后夺取全国政权的路线方向，为全国的解放奠定了战略基础。“思路决定出路”日常工作中矛盾和问题的形态多种多样，解决的办法也应多种多样。思路宽，方法就多，就能有效解决问题，更好推进工作和事业;思路多，就能从万千头绪中找到一个最优方案、最佳路径，成功的几率就大。所以为了抵御寒冬，我们首先要思路开阔。

思想变，思路变;思想新，思路新。我们首先要解放思想，解放思想不是脱离实际空想、蛮干。而是要求我们立足于实践，必须做到吃透“上情”和“下情”。我们既要了解国家医药发展的基调和熟悉当地的招标政策，又要了解各医院的用药习惯和拥有足够的客户储备。只有这样我们才能够融会贯通、举一反三、统筹兼顾。

思路开阔，能让我们遇到问题时看到的是一片海，而不是一根独木桥;思路开阔也能让我们在遇到问题时形成“非常之法”，进而形成“ 非常之举”，最终成就“ 非常之事”，不断推进各项工作迈上新台阶。

“沉舟侧畔千帆过，病树前头万木春” 危机中往往孕育着生机，寒冬过后就是鸟语花香的春天。面对严冬，我们必须要坚持不懈，努力学习，全面提升个人的综合素质，解放思想，在公司领导的带领下，保持步调一致，众志成城，确保公司的各项决策在贯彻落实过程中不打折扣，确保我们前进的方向不走过场不走弯路。锻造一支“召之即来、来之能战、战之必胜”的朗天销售铁军，为朗天的上市之旅添砖加瓦。相信机会是留给有准备的人的，运气永远站在理想者和奋斗者一边!