随着不平凡的2020年即将离开，我们迎来了新一年的脚步，在这辞旧迎新的日子里，集团带领我们来到了革命圣地——井岗山，通过参观学习，对这片红色圣地有了全新的认识，对自己的工作有了新的觉悟。董事长特对此行创作了《上井冈山有感》 这篇文章，通读全文让我领悟到了董事长的高瞻远瞩，结合自身工作中的实际情况和出现的问题，总结出几点心得：

 

第一部分：如何在实际工作中贯彻井岗山精神

 

井冈山是中国革命的摇篮。以毛泽东同志为代表的老一辈无产阶级革命家，以坚定的共产主义信念，把马克思列宁主义同中国具体革命实践相结合，创造性地开辟了井冈山革命根据地，闯出了一条以农村包围城市，武装夺取政权的革命道路。中国共产党由革命党成为执政党的事实雄辩地证明:井冈山道路是把中国革命引向胜利的唯一正确的道路。

井冈山精神的内涵可以用五句话来概括:1、坚定不移的革命信念。2、 坚持党的绝对领导。3、 密切联系人民群众的思想作风。4、 一切从实际出发的思想路线。5、艰苦奋斗的作风。

 

一、胸怀理想、坚定信念，是井冈山精神的精髓。思路决定出路，有了对集团奋斗目标的坚定信念，始终坚持跟随集团的脚步，尤其是对于管理层岗位的我们，在信念上绝对不能动摇，充分调动起自身的创造力，发挥主人翁责任感，保持在任何时候和集团步调一致，确保公司的各项决策在贯彻落实过程中不打折扣，确保我们前进的方向不走过场不走弯路。将个人目标与公司目标统一起来，使之与公司的长期和短期发展目标有机统一，使得在实现公司发展目标的同时，实现自己的个人目标。将自己的个人职业生涯规划融入到公司的发展中，上下统一，步调一致，才能形成一支优秀的团队，共同实现集团与个人的奋斗目标。

 

二、实事求是、勇闯新路，是井冈山精神的核心内容。思维惯性和行为惯性一旦形成，就会可怕的难以改变。这就要求从现在做起，从我做起，深入一线，把每项工作执行到位，做一支说干就干，说到做到，有血性，有狼性的战斗队伍，让公司业绩和发展进程发生真正的质变!

 

三、艰苦奋斗、敢于胜利，是井冈山精神的重要内容。依靠群众、无私奉献，是井冈山精神在人生观价值观和道德情操上的具体体现。

人的命运是可以改变的，机会是留给有准备的人的，运气永远站在理想者和奋斗者一边!不知进取，每个日子总落在他人后面;有追求，眼里就充满阳光。我们要再出发，就必须扛起责任，以坚韧不拔的精神，不放过任何一个机会，从而把公司命运和个人命运紧紧握在自己手里!

 

第二部分：总结教训，推广经验

1、财务意识有待加强。要严格按比例控制整个运营成本，树立财务控制的态度。每位销售人员要对不同费用间的相互关系加强分析，做到有效的财务管理。所有的结果最终都落在财务指标上，要先紧后松，加强费用分析与市场策略的结合。

 

2、严格规范、有效管理。有了制度就一定要执行，不要流于形式。管理制度对公司大系统需要、对销售小系统也同样需要，对规范个人的行为、了解员工动向非常有用。要加强目标管理和时间管理，严格要求自己，以身作则。

 

3、人力资源管理。我们一直倡导合适的就是最好的，不一定最优秀的就是最好的，在选人用人上，要注重员工的忠诚度和专业性。工作能力、工作效率和工作饱和度也是需要着重考虑的方面。加强培训，培养大家良好的工作习惯，通过榜样作用加强管理，通过系统的培训会议提高一线人员的知识和技能，通过市场运营过程中的传帮带，利用辅助性和协同性拜访，带好团队。

 

4、市场策略。经验固然重要，但不是成功的必然。要将理论与实践相统一，加上科学的分析和研究，不同的市场，不同的环境，需要采取不同的策略。从医药行业发展的趋势来看，只有能为医生全方位提供解决方案，专业化、学术化才是未来的方向。从意识上上升到一种高度，体现出我们专业化、规范化的形象，有效整合各种资源和方法，有系统有计划地去做市场推广，通过正确的市场策略的运用，来达到我们建设队伍、营建网络的目的。

 

5、物流管理。货物风险的问题，必须注意政策性风险和窜货的风险，加强风险管理的意识，做到预先统筹，以避免临时出问题。货物周转率的问题，要勤与经销商、医院进行沟通，随时了解存货状况，及时解决客户的问题。

 

第三部分：2021年奋斗目标

销售总监是公司上级领导与销售人员和具体工作之间的纽带，销售总监与销售团队代表着公司的形象与品牌，对销售员人员而言，销售总监代表着管理、指令、纪律、执行力以及提高收入、晋升职位的代言者。所以作为一名销售负责人，必须对公司、对客户及销售人员尽职尽责。除了要忠实履行本岗位职责，更要有清醒的市场意识、经营意识、创新意识、服务意识，要求自己有掌控、驾驭、分析、解决问题的能力和强烈的使命感。每位销售人员都会有自己的理念，当完全了解了以后，就应该充分发挥其潜在的优势，对其进行相应的督导，相互学习，弥补不足。

 

一、根据集团年度任务目标制订合理的销售计划、任务分解、目标完成的奖惩政策。计划制订要合理，要读懂读透集团的总体任务，坚定不移的贯彻实施，合理分配，让销售人员有奔头有目标。任务分解要详细，对各省区、产品线的任务要清晰、准确，落实到人，杜绝含混不清，在执行中出现问题。目标完成后的奖励要说到做到，树立集团的威信，有奖有罚，赏罚分明，才能让员工有真正的感触。

 

二、定期/不定期的销售总结。计划与总结要相结合，总结的目的是让每一个人回顾自己的工作过程，取得什么样的结果，总结出适用的法则。在总结的过程中，也能看到自己的不足，及时加以修正。在总结时，与销售人员的交流沟通，让我了解大家很多的想法，同时获取很多市场上的宝贵资源。

 

三、销售团队的管理。集团为大家创造了优秀的企业文化，为大家搭建了这么好的平台，让大家都能有所学习有所提升，应该心怀感恩。让每位成员心齐、统一，目标明确，充分发挥潜能优势，认可这个大家庭。

 

四、绩效考核的评定。目标与完成情况，客户拜访与维护，行为纪律、计划完成率及其他，公平合理的完成该项工作。

 

五、上下级的沟通。根据上级领导布置的任务，详细的落实到每一位销售人员的身上，接受任务的同时，也可以反应基层人员所遇到的实际困难。

 

六、销售人员的培训。经常强化员工的形象意识，带头当好企业的代言人，提升销售人员的销售水平，毫无保留的奉献自己的资源和经验，对重点客户的维护要亲力亲为，为员工做好表率。

 

余世维博士说，现代企业的竞争实质上就是销售的竞争，而不是技术，即使技术有优势，担销售不出去，企业就没有生存的意义。这就是销售的重要性，也是销售的定位。销售的定位已经不再是简单的销售，而是充分发掘、整合、运用手中的资源，这些资源包括上下级、横纵项、内外部，调动全员的力量，统筹好各方面的因素，企业里只有销售岗位能考虑到、做到这么全面，否则就不是一个合格的、具备较高素质的销售人员。

 

毫无疑问的，今年是市场环境极为恶劣的一年，但是“严冬”已经过去，“暖春”即将到来，在总结经验和教训的基础上，利用手中有利的资源和条件，让我们重整旗鼓，勇创佳绩!2021年，让我们一起努力，把“尼莫舒事业部”打造成公司的“王牌之师”!!