“要求于人甚少，给予人的人甚多。吃的是草，挤出来的是牛奶和血。”每当我看到一片农田里黄牛与农夫埋头耕作时，常常想起这一句话语，想起它所蕴含的奉献精神。每当饥饿来临的时候，每当它的脖子被重担勒得喘不过气来的时候，每当刺耳的鞭子声在耳旁响起的时候，每当它双腿快要麻木的时候，它只是抬起圆圆的头颅，摇了摇尖尖的牛角，继续背起沉重的绳索，拼命地耕作起来。

 

我常常想起这种无私的奉献精神，也想起了与朗天同仁们一起走过的一段无怨无悔的岁月。

 

签 约

07年前的一天，我正在和朋友聊天，手机铃声起来了：

“你是Z经理吗?我是朗天医药河南办事处的”一声甜美的声音传来了，像一阵凉爽的风拂过面颊。

“什么品种?”我漫不经心地问。

“公司品种是头孢哌酮钠他唑巴坦钠，希望你有时间来办公室谈，你一定有所获的。”对方的话语诚恳而亲切，牢牢地占据我的内心。现在招标形势严竣，选的品种不好有可能没有中标突然停止销售，只好从头再去选择品种。如果能够选到不受招标影响的品牌药品该多好啊!

第二天，我如约敲开了对方的办公室。

门开了，一位身材修长女孩从座位上站起来了，款款地来到我的面前，指引着我在沙发上坐下来。她弯着腰捧起一杯温热的开水端过来微笑着说：“你是Z经理吗?”

“是的，请问朗天的Q经理在吗?我要跟你们好好谈谈。”我急切地说。

“Q经理出去办事了，希望你能跟我们公司合作好。”只见她拿着一份彩页送过来，顺便坐在我身旁继续说：“听说你跟部队医院合作得比较好，如果能将公司品种做进去，对你可是一个巨大的成功啊!”

“市场保护怎么样，招标结果如何?”我担心地说。

“公司注重的是诚心营销、细节营销，这一点你会慢慢有体会的，招标时我们也会合理降价的。”只见她抬头静静地看着我，那目光透露着柔和与坚信，像一道暖暖的光亮，洒在我们身上，洒在我的心里，我全身暖融融的，内心也坚定起来了，我呼吸一口清新的口气爽快地说：“那就签约吧，希望我们合作愉快!”

“合作愉快!”她脸上洋溢着灿烂的色彩。

 

学术会

签约后，慢慢将品种做进了新乡、开封的部队医院，销量也慢慢上升了，但我总觉得与其它地方销售人员相差较远。

07年5月初，我仍然像以前一样奔波于医院之间，一天手机铃声突然响起来了，里面传来Q经理熟悉的声音：

“Z经理，公司定于5月24号召开学术会，请你准时参加”

“好的，一定参加!”我爽快地说，与朗天交往一年时间了，也慢慢融入朗天那诚恳、奉献的氛围中了。

又过了几天，一次回公司时，只见桌面放着一张红色的邀请函，一行醒目清晰的字迹映入眼帘：“Z经理，你好!本公司于5月24日下午2点30分召开学术会议，届时请亲临指导... ...”一股暖流传遍我的全身，一定要参加会议，学习一些药品方面的知识。

5月24日下午2点30分，我匆匆踏进了会议室。会议室内坐满了人，有的在低头看着产品资料，有的在相互交谈着什么，有的盯着讲台白色的幕布，幕布里显露出一幅幅清晰的画面：先是公司发展历程，然后是产品的特点，最后是公司为灾区捐献情况。

正当我盯着画面时，Q经理匆匆奔过来，挽着我肩膀，指指前面的空座位：

“谢谢，请先坐吧，会议马上开始了。”

刚坐好，会议就开始了。一位清秀的女孩从容地走上讲台，抬头注视着热烈的会场，平静的说

“我是公司学术部的叶春琴，下面由我来和大家介绍一下产品特点，如有不足之处，请大家批评指正。”

她先讲起公司品种的一些品牌、独家方面的优势，同时幕布上显现出清晰的数据.......

我感到无比的充实与振奋，深深地被叶经理话语感动了，深深地被公司的文化氛围渲染了，深深地感到与朗天公司紧紧地融于一体了。

 

降 价

09年初，我们又陆续开发了郑州的153医院、154医院，每月的销量也在迅速上升，临床方面大夫也非常认可品种的疗效，费用也比较合理。为了进一步推广科室，我决定再去朗天办事处拿一些彩页，也想去了解一下招标的情况。

再次推开了朗天办公室的门，只见Q经理静静坐在办公桌上查阅资料，见我进来，他连忙站起来拉着我的手坐在沙发上。

“销量非常不错，有什么需要帮助吗?”他开心地说。

“不知道招标情况怎么样，价格有变化没有?”我问道。

“可能要降价，客户的利益可能要受一点影响。”他面容显得有些苍白而无奈，抬头望了望窗外，室外是一排高大的梧桐树，梧桐树上已长满了绿绿的圆圆的叶子，在阳光的照射下显得分外耀眼。我回想起以前电视上看到的画面：北京市某医院肿瘤科内，一位警察痛哭流涕，说自己忘却了许多困难与危险，与许多不法分子作斗争，确保了一方的平静与安宁，如今我却保护不了自己患白血病的儿子，背负不了几十万的医药费用。

我的内心也沉重起来，想起了患者的无助与痛苦，想起了患者泪水与沉重的用药负担。如果我们公司能够再降一次价格，那患者就会少一份费用与负担，多一份帮助与喜悦。

我拍了拍他的肩膀，兴奋地说：

“降价好，让利于民。”

“是的，但愿所有的企业都有良知，真正理解招标部门的 良苦用心，把医药费降下来。”他苍白的脸色慢慢地开朗了，在阳光的映照下露出红红的颜色。

后来，我更加用心做业务了，更用心去领会无私的奉献精神。如果每当困难来临的时候，先去想到别人的困难，那么还有什么办不成的事呢?