8月5日至8日，集团深圳朗天、武汉绿雪在武汉召开2013夏季营销工作会议，对半年工作进行了简要总结，重点部署下半年工作，集团董事长蔡翔作了重要讲话。各公司高层、办事处经理、产品经理及学术部、营销部部分人员共130余人参加了会议。

 

各公司营销副总(总监)分别通报了上半年总体及各省市营销指标的完成情况，整体趋势较好。深圳公司各产品销售全面增长，其中喘可治注射液、注射用哌啦西林钠舒巴坦钠表现更为突出;武汉绿雪克服了多种不利的因素，基本保持业绩稳定，且新品米力农前期市场开发布局趋好。会议对部分营销人员不敬业，不专业，不主动深入市场解决问题等不良现象提出批评。

 

12名业绩突出的办事处经理或产品经理在会议上作了典型发言，包括深圳公司程咏新、陆江明、陆清远、揭兴湖、蔡则安、陈敦正、刘典华;武汉绿雪张军、薛亚峰、刘丹等。他们分别就如何确保抗菌药物销售增长、如何落实基药增补、如何有效开展学术推广、如何打造样板医院、如何推进市场开发及如何圆满完成工作任务等作了十分生动并激励人心的发言。这些优秀分子的共性体现在对工作极其认真、专注，具有高度敬业的职业精神，对各项政策透彻了解，对一线市场了如指掌，并具有不达目的不罢休，敢于付出并全力以赴去完成任务的勇气和力量。

图为：集团董事长蔡总讲话

 

集团董事长蔡总在讲话中阐述了三个议题：一是各省产品销售实行总代理制后，省区经理、产品经理如何履行职责确保业绩增长?二是如何完成当前医保增补、基药增补及招标投标的紧急任务;三是如何深入有效开展学术推广活动?四是如何发挥办事处的团队的力量;五是作为一名职业经理，怎样成就优秀的自己和出色的人生?

 

蔡总对今后的工作提出了若干要求，要加强工作的责任心和主动性，用心思考，激发潜力，全力以赴，完成目标;要明确当前重点，把新一轮医保目录工作的准备，特别是当前的基药增补和招标工作作为一切工作的首位，不能给自己任何理由和退路;高度关注单体医院的销售，精耕细作，同时在公司后勤保障服务上加强精细化管理;继续深化学术活动的开展，做好会前充分准备，落实会后紧密跟踪，加强学习和训练，推进学术队伍建设;五是各办事处经理应作好表率，以身作则，履行职责，营造和谐、积极、向上的团队工作氛围，形成合力，打造一支所向披靡的专业推广队伍。

 

会议还特别外请了国内资深的培训讲师对全体营销人员进行了职业素养和执行力方面的专门培训;会议还对深圳朗天、武汉绿雪的全体营销人员再一次进行了乳酸米力农注射液产品培训。

 

图为：深圳朗天会议现场

图为：武汉绿雪会议现场

 

图为：《职业素养与执行力》讲座现场

 

图为：深圳公司总经理助理、四川办经理程咏新作典型发言

 

图为：乳酸米力农注射液产品培训现场