2020年在与客户的沟通中，经常会听到诸如“药越来越难做”“国家政策出台太密集，对行业打压力度太大”等话题，加上年初疫情的叠加影响以及规模越来越大的国家及省市级集采，不可否认，之前业内的传统操作盈利模式受到了非常大的挑战。如何跳出固有思维，如何做到重新出发，如何在目前严酷的环境下生存并走出一条康庄大道，日常工作之余这些问题我一直在反复思考，仔细琢磨。恰在此时，公司全体高管在井冈山召开战略规划会议，董事长高屋建瓴提出了朗天集团的战略规划，并奋笔疾书写下《上井冈山有感》,里面提出的种种论点如清泉般涤荡着我的思想，让我对2021年以及接下来的工作有了清晰的规划。

一、丢掉盔甲，轻装上阵，这个盔甲，既是原有模式下的惯性思维，又是面对困难下的自我保护，没有所谓的经验，只有在当下环境里的解决问题的办法。思路决定出路，作为省级市场的业务负责人，就是要根据本省的市场情况制定公司各个产品的销售思路，然后坚定不移地去执行。湖南医药市场从政府主管部门的工作思路来看，首先在控制总费用的前提下进行品种的开放准入工作，然后逐步地对未过评品种分批集采，这样我们就要充分利用政策给予的时间差，做好品种的布局。艾司奥美拉唑湖南五地市已集采，但20mg规格不在目录，利用公司即将过一致性评价的契机，充分开发终端，做大销售数据，为下一步国家集采公司中标选择湖南市场打下良好的基础;米力农作为目前仅有的国内唯一申报一致性评价企业，加大客户宣传力度替换终端，并积极推动该品种进入湖南省带量采购目录，从而做到过评单列，拿下全省份额。

二、丢掉鞋子，光脚出发。丢掉原有的惰性，打破自我的舒适圈，重新树立不忘初心，脚踏实地，一往无前，置之死地而后生的精神。多年的工作经历让自己形成了惯性的工作思维，依据自己对市场和客户的了解，仅凭经验就判断客户的优劣，就去判断客户的实力以及合作可能，而没有去到第一线了解市场情况的变化，产品总是围绕着熟悉的客户转，客户反映医院什么情况就是什么情况，久而久之，让自己的工作陷入了固步自封的困境。重温井冈山精神，把自己彻彻底底投入到工作的第一线去，重新梳理客户目录，首先把已合作客户以及其代表、使用科室情况再过细摸一遍，制定切实可行的销售提升办法并坚决执行;与代理商及销售团队制定开发信息交流机制，每周定期与销售团队面对面沟通目标医院、开发计划、二次提升等具体指标和落实方案;制定出差计划，2021年上半年全省14个地州市全部要下市场深挖一遍，重点市场更多番次挖掘，尽快提高市场占有率。

井冈山是之于轰轰烈烈的大革命陷入低潮后的革命再出发，2021年对于医药行业而言也将是一次重新洗牌后的再出发，对于我来说更将是一次思想洗礼后重燃激情再出发，与公司步调一致，与新蓝雪团队步调一致，2021年，一定全力以赴，在王永超总经理的带领下，努力将“新蓝雪事业部”打造成公司的王牌事业部!