蔡翔董事长在合肥客户答谢会上的讲话 尊敬的各位贵宾、各位朋友： 大家下午好! 非常感谢在座的医药界的朋友们能在百忙之中参加朗天医药集团客户答谢会暨新品推介会，在此，我和集团全体员工向大家表示热烈的欢迎! 回首我们走过的日子，从当年的朗欧医药，到后来的新朗欧医药，到今天的朗天医药集团，我们历经了风雨和坎坷，我们更收获了成绩和喜悦。这十年来，随着全体员工的努力奋斗，随着集团公司的快速发展，我们拥有了四大喜人的变化： 第一，是公司营销体制上的变化。从当年单一的药品代理公司，到现在的以注射剂为营销重点的深圳市朗天医药科技有限公司、以口服制剂为营销重点的武汉绿雪医药发展有限公司、中国第一家妇产科产品的专业营销公司---海南朗天医药有限公司、以药械和耗材为营销重点的湖北朗天药械有限公司、以区域直销和分销相结合开展营销模式创新的北京绿雪医药科技有限公司，使集团公司的营销体制和层次变得丰富起来，摆脱了过去势单力薄的营销局面，目前在新药特药的推广营销领域在国内处于领先地位。 第二，是产品经销结构上的变化。从当年单纯的国内代理，到如今的国内品种代理、进口品种代理和自主研发品种相结合的产品复合营销体系。我们在全国创新了“组合包装”这个概念，打造了“新朗欧”“喘可治”等知名产品品牌，我们的现代化滴丸生产线已经竣工，血塞通滴丸、益肝灵滴丸等多个滴丸产品已经获批生产，我们的“注射用齐多夫定”为全球首创抗艾滋病粉针，“乳酸米力农注射液”已经在全国产生强烈反响，我们正在研发的还有一个一类新药、两个三类新药、多个仿制药品，集团自身的造血功能正在完善和强大起来。 第三，是产品营销渠道上的变化。从当年的单纯招商，到如今的以“终端关注”为主要方向的“医院直销+代理分销+学术推广”复合营销模式;从当年电话招商的几个招商经理，到如今的全国90个办事处300多名专业营销人员;从当年的几十个经销商，到如今的10000余名合作客户和50000余名潜在客户群，我们的产品已经遍及全国300个地市1500多个市县。我们正在建设临床学术推广队伍，争取让学术工作深入到每一个客户每一家医院。 第四、是公司运营架构上的变化。从当年单纯的医药经销公司，到今天的集医药生产、药品研发、营销推广、生物兽药、养生美容及健康网络于一体的高科技健康产业集团。医药研发和生产将是我们的发展重点，心脑血管药物和消化道药物将是主要方向;我们建设中的生物兽药生产基地开创国内领先之河，是中国第一家生物兽药GMP认证厂家;我们已经进入养生美容领域，努力打造“脊骨养生”第一品牌;我们已经收购国际域名www.nvwa.com，女娲网正在进行重组，目标是打造中国最好的女性孕育健康网站。 上述四大变化铸就了朗天医药集团的今天。我们深知，这些成绩的获得与在座的各位医药界的朋友密切相关，朗天的每一步成长都得到了你们的支持和信任，每一项荣誉都融入了你们的真情和厚爱。没有大家的支持，就不可能有朗天人的今天，你们既是我尊敬的合作伙伴，也是我一生去珍惜的好朋友。今后我们将继续做更大的努力，坚定不移地执行“坚持诚信，走精品路线”的经营准则，以更加优质的服务和更加优秀的产品来报答大家，来表达我们的谢意和敬意! 朗天医药集团取名为“朗天”，有两层含义：一是“朗天”意味着晴朗的、辽阔的天空，可以让大家自由翱翔，创造属于我们飞翔的空间;二是“朗天”意味着晴朗的、开心快乐的每一天，大家能收获更多的成功和喜悦，成就属于我们的美好时间。所以，我在这里祝福大家：祝大家飞得更高飞得更好，充满梦想充满欢乐充满收获，生活甜蜜，事业蓬勃，最终拥有我们自己美丽的时空世界，拥有灿烂辉煌的明天。 谢谢大家!再一次祝福大家! 2012年4月24日下午于合肥

04-26

2012

喘可治注射液荣获2011年广东省自主创新新产品 广东省科技厅日前会同省发展改革委、省经济和信息化委、省财政厅、省知识产权局、省质监局联合对申报2011年自主创新产品认定的涉及电子信息、先进制造、航空航天、现代交通、生物医药与医疗器械、新材料、新能源与高效节能、环境保护、现代农业及其它高新技术等10个领域的产品组织开展了专家评审和部门复审。 广州万正药业有限公司“喘可治注射液”产品在2011年11月28日正式通过广东省自主创新新产品认定(批准文号：粤科政字【2011】180号,认定编号：11E010326，有效年限：三年)。自主创新产品认定加快实现了广东省品牌带动战略，促进省自主创新和产业结构调整，促进企业整体竞争力提升。目前，万正药业通过日益健全的市场营销网络，业务已遍布中国20多个省份、数百家综合性医院，使越来越多的患者远离疾病的困扰。万正药业将秉承“务实求真，革新求变”的价值观，通过与合作伙伴共同成长和资源共享，积极促进中医药现代化的发展和创新，力争成为中国中医药行业的开拓先锋。 喘可治注射液此次成功入选，再次表明政府相关机构和社会对万正品牌竞争力以及自主创新能力的充分肯定。

04-12

2012

奋进中的朗天药业（湖北）有限公司 图为：朗天药业（湖北）有限公司实景 朗天药业(湖北)有限公司(下称“朗天药业”)成立于2004年11月18日，是朗天医药集团重要的药品生产基地之一，坐落于湖北省黄石市国家级经济技术开发区，占地面积5万余平方米。 朗天药业以心脑血管药物、肝病药物及消化道药物等研发和生产为重点，目前已获得10多个药品生产批文，建立了现代化小容量注射剂、冻干粉针剂和现代中药滴丸制剂生产线，拥有国内外先进的生产及检测设备500余台(套);产品年生产能力小容量注射剂近1亿支，粉针剂5千万支及中药滴丸制剂40亿粒;专业技术人员占员工比例的60%以上，管理层具有丰富的行业工作经验;产品销售遍及全国各省300多个地市1200多个县区。 图为：员工军训　 图为：小容量注射剂生产线一角 质量第一----建立完备的GMP管理体系 朗天药业视质量为企业的生命，建立了完备的药品质量管理体系，产品合格率始终保持100%。围绕“细节事关大局、质量决定成败”的工作理念，从细节做起，从小事抓起，全面执行《药品生产质量管理规范》，不断强化质量风险意识和责任意识，成立了质量风险管理委员会，建立了风险管理制度，确保药品安全、有效和质量可控。并将逐步导入欧盟现行的GMP标准，全面提升管理水准，全面提高质量水平。 2012年3月，朗天药业喜获湖北省食品药品监督管理局授予的“湖北省药品企业诚信先进单位”荣誉称号。公司将以此为契机，进一步发扬成绩，严格把好药品质量关，为人民造好药，造放心药。 图为：2012年被湖北省授予诚信先进单位 新药研发与专利申报----加速公司发展壮大的催化剂 朗天药业的新药研发以“一切为了患者”为导向，努力开发极具市场潜力的创新药或首仿药，其中注射用齐多夫定为全球唯一批准生产的抗艾滋病粉针，已获取国家专利(专利号：ZL2009 1 0272107.0)，注射用奥美拉唑钠在多个省份已进入基本药物目录，现代中药滴丸制剂血塞通滴丸等的研制受到业界的普遍关注和高度评价。 2011年11月11日朗天药业传来喜报，公司独家获得“乳酸米力农注射液”二个规格的生产批文(5ml:5mg和10ml：10mg)，同时也获得该产品原料药生产批文。这是国内第一家具有国际标准的第二代双吡啶酮类正性肌力药物，采用与美国原研产品完全相同的处方和标准，处方更合理，质量更完善，安全性更高，药效性更好，是心脑血管方面的重量级药物，已申报国家发明专利(专利申请号：201210055307.2)。该产品自推出以来，反响热烈，受到全国各地客户的极大欢迎，这在朗天药业发展史上具有重要的战略意义。 目前公司在研药品有一类新药1个，三类新药2个，六类仿制药5个，有5个产品在国家食品药品监督管理局审评中。公司先后多次获得国家科技部、湖北省发改委、省科技厅、黄石市科技局等部门的科技资金和项目资金支持，湖北省重大科技成果也正在组织专家进行申报评审，另有多个新药专利正在申请中。 乳酸米力农注射液专利受理、发明专利证书、乳酸米力农注射液注册批件 现代化中药滴丸生产线——填补湖北医药领域的空白 2011年初，朗天药业投入巨资按新版GMP标准建造现代化中药滴丸生产线，建筑面积2700㎡，配备各种先进设备仪器150余台套，包括当前国内最先进的中药滴丸全自动生产线、电子自动数粒灌装线、包装线、独立的空调净化系统及相关配套设施。该项目属国家中药创新技术产品，符合国家对中药产业的鼓励发展政策，并填补了湖北省医药行业在该领域的空白。 朗天药业成为国内拥有中药滴丸批文最多的生产企业之一，包括心脑血管一线药物“血塞通滴丸”，用于治疗急、慢性肝炎的“益肝灵滴丸”和全国独家生产的“丹灯通脑滴丸”等品种。公司现代化中药滴丸生产线的建成将增强企业竞争力，为朗天集团跨越式发展打下良好的基础。 图为：中药滴丸自动数粒灌装与包装生产线 展望未来，朗天药业将自强不息，致力于人类健康事业，在开拓与创新中奋勇前行!

03-26

2012

朗天药业（湖北）有限公司被湖北省授予“诚信先进单位” 2012年3月10日，朗天药业(湖北)有限公司被湖北省食品药品监督管理局授予2011年度湖北省药品企业“诚信先进单位”荣誉称号。 朗天药业自2004年成立以来，视质量为根本，视信誉为基石，建立了完善的质量管理体系，严格按GMP要求组织生产，产品质量合格率稳定在100%，已发展成为初具规模的示范性药品生产企业。 朗天药业将以此为契机，发扬成绩，进一步强化生产企业作为“药品质量第一责任人”的职责，严格把好药品质量关，为人民造好药，造放心药，服务人类健康事业。 图为：“诚信先进单位“奖牌 图为：颁奖仪式（左一为朗天药业常务副总余帮海） 　图为：厂区花园“诚信先进单位”奖牌

03-20

2012

蔡翔董事长拜会阳新县童金波县长一行 3月10日，朗天医药集团董事长蔡翔在深圳粤廷轩酒店拜会并宴请了阳新县县长童金波一行，宾主之间进行了热情友好的交谈。 蔡翔董事长向家乡来的客人介绍了集团的基本情况，介绍了集团在生物兽药和养生美容行业的投资，尤其是对集团在新特药方面的研发以及取得的成绩做了比较详细的汇报。童县长听完后很高兴，对朗天发展和创新进行了充分肯定，希望朗天医药为家乡的发展做出更大的贡献。蔡翔董事长表示，集团在阳新的医药物流项目今年3月份将破土动工，将打造一个现代化的医药物流公司，为家乡的税收和转变经济发展方式贡献自己的力量。 参加宴请的还有县委常委、宣传部长黄锡刚，县委常委周军、程贵芬，副县长邱治国，商务局局长程风华，浮屠街镇镇委书记陈新华等有关家乡领导。

03-19

2012

朗天集团2012年营销工作会议在汉圆满结束 2012年2月24—28日，为期五天的朗天集团2012年营销工作会议在武汉梦天湖大酒店隆重召开。集团董事长蔡翔、深圳朗天、武汉绿雪、北京绿雪各公司高层，全国各地办事处、地区营销经理，部分营销助理，北京绿雪招商经理共200余人参加会议，来自部分院校的十余名应届大学毕业生列席会议。 这次会议完成了下列主题： 一是深圳朗天、武汉绿雪分别用二天时间各自召开年度营销工作会议，总结2011年的营销工作，分析不足，总结经验，统一了思想，明确了2012年的营销目标、思路与措施。会议认为，2011集团以客户为中心，积极应对政策因素影响，顺应形势，攻坚克难，深度挖潜，销售增长业绩实现全面增长，尤以武汉绿雪突出，集团全体员工为此付出了极大的努力; 二是集体参观了集团快速发展的重要生产基地——朗天药业(湖北)有限公司，同时举行了深圳朗天、武汉绿雪与朗天药业关于产品“乳酸米力农注射液”全国总代理签约仪式，分别获得该产品5ml:5mg和10ml:10mg二个规格的全国总代理权; 三是召开了为期三天的“乳酸米力农注射液”产品专题培训活动。活动采取集中授课、分组讨论、现场解答、抽查考核和上台演讲等多种方式交替进行，还特别邀请了河北知名学术推广专家李萍女士作了精彩演讲，培训现场气氛浓烈，达到了对产品基础知识和临床推广要点的掌握人人过关的效果; 四是隆重召开了集团2011年度表彰大会。来自深圳朗天、武汉绿雪的优秀办事处经理、地区经理和先进工作者共22名受到表彰并获得荣誉证书，同时对在2011年度集团企业文化建设和合理化建议活动中的积极分子予以了通报表扬。 图为：集团董事长蔡翔讲话 董事长蔡总提出了2012营销工作的指导意见。蔡总指出，随着行业管理不断规范，我们要抓住市场扩容的大好机会，顺势而为，进一步解放思想，开创工作的新局面;做好“跟踪”工作，工作重心落实到医院上来，落实到为客户服务上来;抓好学术年“开会”工作，高密度召开学术会，让学术会开出成果，这是产品的内在需求，是形势的需要，更是公司长久发展的需要;关于“米力农”产品营销，蔡总再次强调了该品的诸多推广优势;对办事处建设，蔡总要求大家坚持“行动第一”的原则，认真、用心地去建设和管理队伍，培育一支能战善战的队伍，争取更大的发展和自我实现。 这次会议顺利完成了各项议程，明确了方向，增强了信心，坚定了目标，为集团2012年各项工作的有效开展奠定了扎实基础。 图为：深圳朗天会议现场 图为：武汉绿雪会议现场 图为：朗天药业（湖北）有限公司会议室 图为：深圳朗天方总（左）与朗天药业余总（右）签约 图为：武汉绿雪张总（左）与朗天药业余总（右）签约 图为：产品乳酸米力农注射液培训现场 图为：学术推广专家李萍作推广报告 图为：群情激昂的培训现场 图为：与会人员在集团生产基地朗天药业（湖北）有限公司大门口合影

03-06

2012