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如何成为一名优秀的销售员(广东程贤庆)

文章来源:深圳朗天 广东程贤庆    发布时间:2015-12-16    阅读次数:17732    分享到:

  读《致药企:请派个优秀经理来》后感悟:如何成为一名优秀的销售员。

 

  一,公司是艘航母,我们是护航的一员尽职尽责共同配合,与领导同舟共济,全力以赴去完善本职工作,同时深刻了解领悟公司政策和企业文化,糈准传递给客户。

 

  二,作为销售人员,必备素质是要懂得感恩!平时需综合性地学习多种技能,修炼营销基本功。

 

  三,勤奋、责任、敬业、用心,我们销售人员必须时刻铭记,勤奋不是应酬而是卷起袖子干活,沉到一线,去了解情况、发现并解决问题!做事要认真思考,尽量取得好的结果。责任,我理解就是公司利益高于一切,同时也要维护好客户利益,不要给一些小的利益所诱惑。用心,我认为就是不能一心二用,而且要站好自己的位置给公司分担分优出谋划策解决问题提出建议。

 

  四,市场分析,我的理解是客户选择寻找合适的客户疏通渠道,把产品布局定位好然后明确目标医院开发或细分,同时政策性领悟与产品分析把工作做到前面去确保中标打准备仗。

 

  五,协助代理商解决疑难问题,在公司的支持下,我们在市场中是解决问题的而不是反馈问题,团队需钩心但不能斗角,发挥团队力量逐一解决问题,协调各个渠道之间的问题,站在整体的角度出发,如帮助客户寻找枪手及培训,共同培养样板医院带动市场,协助寻找意向客户开发,解决根本问题如超说书使用。

 

  六,服务,跟踪,引导,对于服务也是我们销量员一门艺术,每个环节跟进都要具有时间性回访并确认,当然还是要真诚相待客户认可你才能打成一片。其次在洽谈中分析客户手中有那些产品,如合适这个客户操作,那重点推荐公司的优势和稳定性,然后进行引导及多方面数据评估分析提高产品价值,后期逐步跟踪交朋友打铁赶热成交。

 

  对于一名销售员真正要不断地去学习产品知识,保持永远进取,保持开放心态,同时在政策性变化中要领悟,明确目标而发力,要对得起公司,对得起客户,对得起自己。与领导保持一致发挥主人翁精神。



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