《请派个优秀的销售经理来》读后感分享(河南秦子华)-朗天医药网

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《请派个优秀的销售经理来》读后感分享(河南秦子华)

文章来源:深圳朗天 河南秦子华    发布时间:2015-12-16    阅读次数:17910    分享到:

  读董事长分享《致企业:请派个优秀销售人员来 》感想。

 

  从公司13年市场调整,负责全省,还是当时公司重点产品喘可治,当时确实是首无举措一下子要管理那么大的市场,对于我这个初出茅庐的小姑娘确实有相当大的挑战。尽管如此,当初也是下了决心,既然担任了这份工作就要努力做下去。通过这几年对市场的了解和与客户的交流,我一直坚信不管做什么事情,前提一定要付出

 

  记得还在负责开封市市场的时候,当时公司强调我们,临床上量必须要开会。当时公司给的政策很有限,只有雾化器(当时是超声雾化器),跟当时我们开封市儿童医院客户龙玉香沟通了,客户是比较赞同,她当时要求必须要有礼品。我当时也核算了下20份礼品也花不了多少钱,如果能上量说不定还能挣回来,当时就答应了客户,而且让客户与我一同去采购,礼品买后我自己掏的钱。这些客户都看在眼里,开了会后虽然量没有很大的增长但还是有进步,在这里我不是想说我出钱帮客户买礼品有多么伟大,我只是觉得客户那么努力的在做临床,我希望我也能付出一点点。

 

  付出不一定有回报但一定会有所收获

 

  从河南签省代后,省代把价格涨了,下面的经销商利润也就压缩,对此部分客户比较消极,对产品上量不是很积极。新乡市中心医院喘可治一直是不见起色,多次沟通客户答应开科会做工作,但由于空间压缩客户积极性不高,后来自己想想要不为客户临床投入一下费用。如果这个家医院销量能做,产生的效应对当地是非常大的,后来就跟客户沟通开科会产生的费用我帮忙承担一半不过跟客户沟通一定要做起来,客户催来宾很爽快答应了并把他的临床业务员聚集在一起前期开了一个培训会很重视。会后开过后反映很好,量也有原来的300支增长到1000支,虽然没有达到预期销量3000支,客户也努力了临床代表杨国庆和王经理也一直在跟我反映情况。虽然成果没有预期的理想,但和客户催来宾的客情将会一直维持。

 

  16年,将配合代理商把自己定位在合格的纽带桥梁,一方面要严格完成公司指标,把学术推动及产品定位对接到省代的工作中,另一方面协助代理商分解到公立及基层,公立学术推动,基层一个县一个县跟进,做好教导员还要做好运动员。公立医院的上量细化到业务员细化到科室,目前多科室推广思路可以增加20%以上,通过学术活动让代理商及枪手接受指导,也利于公司建立河南专家网络。基层拓展改变传统的招商思路,以点拓点,以面带面,争取覆盖全省70%第三终端。我想在工作中,实现公司价值,实现代理商价值,最终也将实现我个人价值。

 

 

  读后感点评总结分享:

 

  读各公司商务经理分享《致企业:请派个优秀销售人员来》个人觉得贵州蔡则安经理、浙江揭兴胡经理、广东程贤庆经理、安徽仰云龙经理、湖南汪才霞经理值得我学习。缘由如下:

 

  1、贵州蔡则安经理,蔡经理一直是公司里最勤奋的人,天道酬勤,我觉得正是蔡经理的这种勤奋,才跑出了他对市场的掌握与熟悉,包括他的认真与用心,自己学习产品知识,一个人当几个人用,医院开发上量与维护,还自己开组织科室会自己讲,我觉得蔡经理的勤奋和对市场的用心值得我学习。

 

  2、浙江揭兴湖揭经理,我一直以为揭经理很年轻,事实上我的眼睛欺骗了我。印象中中揭经理是一个非常会公关的人,善于处理与客户之前的关系,这对于我来说正事自己所欠缺的,所以我觉得值得我学习。

 

  3、广东的程贤庆经理,程经理我觉得应该算是公司岁数比较大的,想想程经理还能把喘可治销量做那么大,对比自己还这么年轻,难道就不该努力向上吗?我觉得程经理就是激励我自己最好的镜子。

 

  4、安徽仰云龙仰经理,安徽的市场情况大家都知道,很残酷,喘可治在二三级医院是不能进的,在这样环境之下仰经理能一直坚持着自己的市场而且不断寻找突破口,我觉得这种不抛弃不放弃的精神值得我学习。

 

  5、湖南汪彩霞汪经理,刚下市场对市场那一份热情,努力向上,我觉得值得我学习,在公司待长了越来越觉得没有当时股热情,汪经理这精神我觉得真是我慢慢消失的。



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