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《请派个优秀的销售经理来》读后感分享(青海景永刚)

文章来源:深圳朗天 青海景永刚    发布时间:2015-12-17    阅读次数:17324    分享到:

  非常感谢董事长分享这篇文章给我们,让我们对照自己,寻找问题和差距,找到自己的不足之处,最终明确自己需要努力的方向,做一个优秀的销售人员,做好产品,管理好市场,做出突出业绩。

 

  厂家销售人员是厂家和经销商之间的桥梁和纽带,对厂家和经销商的作用同样重大,首先是厂家产品政策的执行者,要保证公司的产品政策、年度任务、推广计划和促销方案的顺利实施,同时作为对产品情况最熟悉的人,一定要把产品的价值和卖点,及时完整的传递反馈给经销商,为经销商做好服务工作。

 

  我们最了解产品,最了解我公司产品特点,结合竞品特点,协助经销商进行差异化推广;同时我们要了解市场,了解医院开发情况,根据我产品和竞品市场竞争态势,协助经销商制定产品销售方案,帮助总代发展分销商、开发新的客户,协助新开发客户客户做好促销和推广工作,提高终端销量。

 

  由于代理商的产品一般都很多,每个产品线上的临床队伍和推广水平都各不相同,所以他们需要我们,针对性对临床代表进行产品培训,充分挖掘产品的价值,进行差异化临床推广,并且在推广工作中发现问题并及时解决问题,做好经销商的参谋。同时尽可能参与其中,共同努力,促进终端销量。

 

  以上就是我的一些感悟,结合青海市场我发现了好多的不足:1、市场开发缓慢,目前只是开发了西宁市级医院和部分省级医院,医院数偏少。2、对已开发医院上量方面办法不多,除了标杆医院和一家省级医院,其他医院月销售都不足1000支,虽然和负责医院的临床经理和代表经常协访医院,但仍未解决上量问题,医院销量仍然偏低。3、在临床代表培训方面工作不到位,只限于对产品治疗范围、临床适应症、用法用量、注意事项、联合用药、竞品弱势等几个点上的沟通。

 

  这是青海市场急需突破和改进的三个方面,目前新总代已经确定,在临床学术推广、新医院开发和临床代表培训方面都会有新的提高和改善,我一定会参与其中,发现问题解决问题,和总代以及分销商共同努力,提高销量。



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