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《请派个优秀的销售经理来》读后感分享(内蒙程良月)

文章来源:深圳朗天 内蒙程良月    发布时间:2015-12-17    阅读次数:18346    分享到:

  关于董事总发的那篇文章,我当时看了是很有感触的,因为那会刚下市场的我,所有的问题都存在。一下飞机就跑省代李英卫那去了,对内蒙市场毫不知情,一窍不通,被李总问的不知所措。然后我又和这边的客户打电话,约见面,一开口只会问你是做这家医院的对吧,卖的怎么样?怎么才这么点量?我那时候听到客户说得最多的话就是,你们空间不好,医院回款不好,我做的这样很不错了。因为自己对医院的不了解,对市场的不了解,又不知道怎么去和客户讲了。我想那个时候客户应该是很看不起我的吧,也许就在心里面说:“厂家,请派个有水平的人来!

 

  那一段时间我是很迷茫的,面对内蒙,我无从下手,我先找了我的前任张贺,前前任单义明,让他们给我讲了一下内蒙的市场情况,一点一点的从他们那学习招商。我又找了省代的业务经理饶春,给我讲内蒙的医院的情况。我记得那段时间我每天和黑龙江的陆经理打电话,把客户问我的问题我都记下来,然后请教他,我很感谢他那段时间对我的帮助。

 

  后来三四个月了,那会对内蒙市场基本梳理清楚了,客户都见了一面,仅仅只是见了问,认识了,并没有给他们带去什么,他们也没从我这得到什么,我想这应该就是领导们讲的瞎跑吧,只会催他们提货,问他们销量为什么不好?现在想想,自己那个时候还是毫无价值!而且还把市场弄得一团糟,因为那时候只要有人说要做,我就答应了,并没有考虑他是不是合适的!是不是真的愿意用心做我们产品,就好比呼市妇幼保健院,天宇姚经理说要做,我立马就给他了,然后另外一个客户张宝和说要做,我也给他了,结果因为我的瞎搞,搞得这两个客户不愉快,幸好后面自己把这件事处理好了,但是自己也付出了代价,我想这就是文章里面说得瞎指挥吧。

 

  到了六七个月,内蒙招标开始了,那时候招标对我来说是个很陌生的词,除了喘可治有省代,稍微有点底以外,其他的几个品种,我毫无头绪,那时候就有新朗欧和哌舒的客户问我,你们保标工作做的怎么样了,我都不知道怎么和他们讲。说真的,我生怕那时候新朗欧和哌舒会因为我的无能死在我手里,那样我就真的对不起公司了。还好我那个时候就认识到了这个问题,我很努力的找做抗生素的客户,我是幸运的,现在哌舒和新朗欧都有了着落。我对这两个品种也很期待。

 

  董事长常说,人的作用是很大的,我那时候推我们公司的米力农,所有的客户都不看好它,我也被他们说得对米力农没信心了,但是最近我出差鄂尔多斯,有一个客户说,米力农是个好东西,他很想操作。说在哪里做的很好!我那时候才认识到,并不是我们的品种不好,只是自己没做好而已!!!喘可治也是一样的,以前客户说不能注射,空间不好,但是它在其他地方做的很好!为什么我不能!恐怕是我自己不够好吧。

 

  写了这么多,都在检讨自己,确确实实,半年前,自己是一个帮倒忙的销售人,毫无价值的人。但是我并没有这么一直下去,我是在和内蒙这个市场一起成长。我把他当个孩子一样呵护,我也像个孩子一样在成长。现在我联系客户,他们都很愿意和我见面,我懂得去分析他们的问题,能给他们带来一些想法。所以自己也慢慢的对内蒙市场有了一些信心,其实根本原因,是因为自己的成长,自己有了信心!

 

  做销售,其实就是推荐自己,一个对市场认识度高,有点子思想丰富,为人做事都很帅。我想每个客户都会喜欢的吧。我不想说自己能做多少多少的量,喘可治在内蒙目前12家医院,开发是我的首要任务。哌舒中好标是前提,后面会做一系列的替换。新朗欧只要分级管理成功,定能死灰复燃。内蒙市场在成长,我为它铺好了路,我也为自己在铺路,铺一条走向一个合格的销售人的路。

 

 

  读后感点评总结分享

 

  1、青海景永刚:其实内蒙市场和青海市场是差不多的,景经理分析出来的三个问题很到位,这些问题内蒙也是确实的存在,这也是需要我以后去学习去解决的。

 

  2、新疆杨发权:我喜欢杨经理说得一句话,“打江山容易,守江山难”这里说得实际上就是维持现有医院上量的事,杨经理分析的很好,我能够学到很多。

 

  3、福建陈绪辉:陈经理写的,我看了很有感触,因为他那时候经历的东西,我自己也正在经历,我也相信他所说得那些,因为推广妇科留下了很好的基础,喘可治也能迅速的铺开,那么我也应该是这样的,以喘可治招商为一个好的基础,认识一大帮朋友,累积好客户资源,这很重要。

 

  4、贵州蔡则安:蔡经理一直都是我学习的榜样,从他的文章里我看出了勤奋,他想尽一切办法上量,和医院的业务员关系都很好,能很快的发现问题并去解决,这是我和他的差距,也是我需要向他去学习。

 

  5、黑龙江陆江明:陆经理也一直都是我的榜样,在我刚下市场的那段时间给了我很多的帮助,从他的文章和身上,我能学到的就是专业,迅速。陆经理对于招商,上量……都非常的专业,分析问题特到位,作为一个销售人,他是非常优秀的,往往对我一点就通,我从他那学到了很多,所以我推荐他。

 

  自己的不足:我上面推荐的五位,都是前辈,都是我需要向他们学习的,从他们身上,我看到了自己的不足,从景经理和杨经理的文章中,我感觉到了我对于市场情况分析的不足,不到位。从陆经理那里我学到了对于作为一个销售人必须专业!做人做事都必须专业!不拖拉,做销售的拖拉是做不好的。从蔡经理那里我看到,自己不够勤奋,和业务员的关系还不是那么融洽,没有深入到终端一线去。从陈经理那里我看到了自己对于开发医院,产品布局,还远远不够,他能很快的就勾进90家医院,这都是他平时的积累,我的积累还远远不够!

 

  感谢大家的分享,从每个人身上我都能学到很多,我也会认真的去改进自己,成为像他们那样优秀的人。



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