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读《请派个优秀的销售经理来》感想(上海刘典华)

文章来源:深圳朗天 上海刘典华    发布时间:2015-12-17    阅读次数:18074    分享到:

  读《请派优秀的销售销售经理来》感想很多,体会真实,这些就是每天发生在我们身边。既然有这么多的问题那么我应该如何做好一名省区销售经理呢?结合上海市场阐述我的不足和今后的工作方向。

 

  一、作为一名厂家的招商经理首先要对公司负责,能够为公司的产品在市场上打开销量创造利润,为客户负责能给客户提供专业产品知识讲解,对于科室会,学术会,vip客户的维护和学术论文的发表,多拜访整理每家医院的开发枪手跟代理商共享,我们要跟代理商的业务人员打成一片多交流做得好的医院经验。                 

                            
  二、针对上海市场目前的现状我接下来该如何开展工作。

 

  1、目前上海市场在销医院总共76家,其中二级以下就有27家。上海二级以上医院有138家,社区250家,民营医院几百家,我们还有很大的空白市场需要跟代理商一起协作开发或者分销。

 

  2、目前上海市场呈现给别人的感觉是中医院都进了卖得很好,西医综合医院开发数量少,没有标杆医院。16年要对肺科医院,中山医院,六院,十院。这些三甲医院的开发树立标杆出来。

 

  3、通过跟贵州蔡经理的交流贵州一半的销量来自儿科,我的感触很深。

 

  4、大儿科医院我们就做了一家新华而且儿科基本没有销售,一方面是代理商自身不重视儿科,还有上海儿科雾化的产品被进口垄断竞争难度大,接下来会跟代理商一起在这努力。

 

  2015年已经留给我们时间不多了2016年公司下发的任务指标要想完成一定要很代理商一起协作把任务指标分解到每家医院每个代表手里,机会都是留给有准备给有准备的人,我会配合好客户一起努力争取上海市场有质变化。



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