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读《请派个优秀的销售人员来》之感想(广西毕远龙)

文章来源:海南女娲 广西毕远龙    发布时间:2015-12-17    阅读次数:12191    分享到:

  读《致药企,请派个优秀的销售人员来》之感想:

 

  2014年孤身一人来到深圳,充满了未知的迷茫,充满了对今后事业的期待,进入海南女娲这个充满力量,充满爱的家庭,正式进入了全新的工作时期,10个月的培训期让我信心十足,爱上了这份营销工作。今年5月份开始做产品经理,刚开始困难重重,迫切的想开发客户,开发医院,然而事与愿违。谈客户并没有想象中那么简单,即便对品种很熟悉,但没考虑到客户的利益,仍然谈不妥,公司任务紧迫,时间在一点点流逝,经过几次和领导的沟通,以及其他省区经理的指导后,学到了很多,在此要非常感谢每一位帮助我的领导,以及每个省区的经理。 看到蔡董分享的这篇文章,不仅扪心自问,自己有没有做好这个桥梁的作用,有没有充分发挥自己的价值。然而回头看看,显然有很多不足。

 

  1、太急于开发客户,把利润压到很低,基本都是最低价供货,这样很多老客户都不满意,市场价格出现混乱。

 

  2、考虑事情不够全面,没有完全懂得临床的操作,以至于不会预算客户剩余的利润,在开发新客户中,客户没有听到他想要的,即使三番五次去找,仍然谈不下来。

 

  3、华罗庚有句名言是:勤能补拙是良训,一分辛苦一分才。然后我却做的不够好,每个月只出差一次,做了经理这么久才发现,很多事情,电话里沟通,和实际见面沟通,有天壤之别,一定要多出差,亲自和客户见到面,哪怕只是几分钟,却胜过电话里半个小时的作用。

 

  4、和省代在沟通方面,自己也有很多欠缺,虽然平时经常见到,但没有主动培训他的业务员,也没有一起和他业务员深入到每个客户,这是自己做的非常不好的地方,我只是在一个人拼搏,却没有考虑到团结的力量。同时省代那好也没有把品种作为重点去开发,所以沟通省代下面的每个业务员是非常重要的,只有齐心协力才能更上一层楼。

 

  看了几遍董事长分享的这篇文章,自己真的很惭愧,我记得蔡董在开会的时候说过这样三句话:不可小看自己,不能失去自身的价值,不要让爱你的人失望。所以这篇文章像警钟一样敲响了我,让我认知到自己的很多不足,也幡然醒悟,市场是可以因为一个人而改变的,不要怨天尤人,有诸多成功的榜样。所以吃一堑长一智,踏踏实实前进,多学多问多想,不要束缚自己的思想,市场有无限的潜力,只要勤勤恳恳,以诚待人。没有什么是客服不了的。2016年是一个全新的起点,愿广西市场在来年创造一个佳绩,用行动圆自己的梦,圆海南女娲这个大家庭的梦。

 

 

  读后感点评总结分享:

 

  《请派个优秀经理来》读后感个人觉得:广东江杰、河南吕亚成、黑龙江邱基璇、武汉王定明、山东姜保君写的比较突出。

 

  1、广东江杰:广东地区的业绩一直是我们的标杆,我们的楷模。利夫康的销量一直遥遥领先,而江哥对市场也是了如指掌,对工作兢兢业业,一丝不苟,是我们一直学习的榜样,看了江哥的分享受益匪浅,我们要努力学习。

 

  2、河南吕亚成:吕亚成和我差不多一起下的市场,亚成做事也是非常的细心,下市场的这段时间所做出的成绩也是有目共睹,今天的总结写的很用心,希望我们共同加油。

 

  3、黑龙江邱基璇:小璇和我是同一天下市场,这短短的几个月,她做出很多成绩,都说细节决定成败,而她就是一个特别注重细节的人,今天的报告写的很朴实,却也是我们看到的问题所在,她分享的非常好,值得学习。

 

  4、武汉王定明:定明之前在广西,而我来广西的前一段时间,一直由他带着,他所做的成绩众所周知,在广西的业绩做的非常好,人脉也特别广,为人处事都被人称赞,他也是刚刚去湖北,我能看到他所表达的信心,我也相信他能做的更好。

 

  5、山东姜保君:保君应该是我们这个群体中,特别细心,耐心的一个人,很注重细节,而且有自己的主见,处理事情从容不迫,去山东短短的几个月,已经对市场了如指掌,写的心得也有自己真实的想法,非常赞。

 

  总结以上几个人的优点,我发现自己还有诸多不足:

 

  1、做事有些急躁,有点急功近利。

 

  2、很多细节没有看到,往往因小大。

 

  3、经常被客户带着走,不能坚持自己的观点。

 

  4、还是不够勤奋,出差的时间太少,应该加强出差次数,与客户面对面。

 

  再华丽的词藻,也没有销售的数据有力,对于很多人空洞的表达,也许会让自己变得心安理得,其实会被贻笑大方,踏踏实实做事,勤勤恳恳工作,有一句话叫我:知错能改善莫大焉,市场带给我们的误区和盲点并不可怕,只要我们及时发现,及时改正,不断地探索,一定会发现属于自己的那条路。非常感谢蔡董,各位领导,以及同事们的分享,统统读下来,真的是受益匪浅,愿大家一起努力,趁着我们还年轻,创造出自己的佳绩。



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